设为首页 | 加入收藏
www.5674488.com,九龙阁论坛,香港开奖现场直播结果,777888最快开奖结果香港,23266摇钱网站开奖直播,626444.com,www.55987.com
您当前位置:主页 > www.55987.com > 价格高还想卖的得好?你需要一个说服用户的核心逻辑

价格高还想卖的得好?你需要一个说服用户的核心逻辑

时间:2019-09-15 03:05 来源:未知   点击:

  每个电商人,都有一个爆款梦。爆款产品涉及多方面因素,但是在详情页文案方面,有什么规律可循吗?我们是否可以模仿借鉴爆款产品的详情页技巧,接近甚至创造出自己的爆款呢?

  因为他们都有一个相同的目的:吸引点击,作用都是给店铺首页或者产品详情页引流。

  所用的方法也有共同之处:承诺效果、傍大款、用户痛点、促销打折等等。比如:一个家纺类产品的产品投放在首页的图片,没有说它是什么材料,没有说它是什么工艺,而是直接给了你一个效果承诺:像五星级酒店一样。

  比如:一个充电线,没有具体解释充电原理,而是直接给出了一个效果承诺——充电提速50%。

  傍大款这种方法,就是找一个大IP,跟大IP连接上,但是有的产品用的比较low:专柜同款、屈臣氏爆款,天猫这个用的比较高级,把天猫女装馆的衣服跟“秀场”联系到了一起,突出了衣服的高级感,又不会烂大街。

  主图的作用是方便那些时间紧张,决策迅速的用户,通过浏览五张主图即可对产品有一个全面认知。

  所以除了第一张图片是吸引点击外,其它的四张主图可以展示产品的重要细节、使用场景、差异化卖点、打消顾虑的地方,图少信息多,具体放什么,要根据具体产品而定。

  这个说服逻辑占到了购买因素的80%。这个核心逻辑不能放到主图上,不能放到直通车的图片上。

  因为第一张主图和直通车图片的作用是吸引用户点击,用户对熟悉的东西、感兴趣的东西,用户才会点击。你在主图和直通车图片去跟用户讲你的技术,你的核心逻辑,用户是不听的。这个核心逻辑适合放到详情页上。

  核心逻辑更像是一个支点,就像桥墩把桥支起来一样,把产品的各个好处合理化、可信化,并且支撑起高价格。

  比如:护肤品界神话SKii,skii说自己有各种好处:淡化细纹、滋润肌肤、焕亮肤色等等。

  现在大部分护肤品都在说这些好处,为什么大家不相信呢?为什么其它人就是卖不上高价呢?

  可能你会说因为它口碑好啊,大家都说它好用,但是在形成口碑之前,还没被大众知道的时候,它是怎样获得用户信任的呢?这是我们要关注的重点。

  详情页第一屏一般是产品卖点的一个汇总或者一个主场景,核心逻辑一般在第二屏或第三屏开始。

  一般是3屏,太长了用户看不下去,太短了可能你说不清楚,当然也要根据具体产品而定。

  我把说服用户的核心逻辑总结为三类:品牌故事、核心成分、作用原理,每一类对应一个案例去解释。

  稻香村大家都知道,论好吃,我觉得它没有现在的一些曲奇饼干好吃;论原料,是小麦、山楂、鸡蛋这些日常的原料;它也没有一些很复杂高端的工艺。那为什么大家过节的时候还都愿意买稻香村呢?

  因为在送礼这个场景下,大部分产品都会表达“送礼有面”这个好处。但是如果你只说送礼有面子,用户心中会有疑问:用这个送礼真的会有面子吗?能凸显我的品味我的内涵吗?

  稻香村的核心逻辑做到了这一点:因为我的产品是有历史、有文化的,所以会让你送礼有面子,能凸显你的品味。

  用核心逻辑,支撑起了它承诺的好处。这就是核心逻辑的魅力,找准了你的核心逻辑,能起到四两拨千斤的作用。

  如果学过定位的相关理论,你可能会说,39955八码神童重新定位产品。比如市场上的洗发水主打的卖点是:持久去屑,清爽不油腻。那我就把产品定位成:拯救扁塌头发。

  事实上,大部分洗护类产品都是这么做的,在现有的市场诉求中,找一个新的诉求。

  这时候使用的说服逻辑,一般是搬出一种新的成分或者新的配方,说这种新成分新配方的好处,作为你承诺的效果的支撑。

  目前减肥行业存在的问题是:夸张化减肥效果,但没有打消用户顾虑。像什么一周瘦10斤、月瘦30斤之类的,什么都敢说。但不管是从朋友那里听到,或者从产品差评里看到的,用户都会产生这样的顾虑:吃这个会伤身体吗?而不是“这个能让我一个月瘦10斤吗”。

  洞悉到用户的这个顾虑还没有结束,如果你直接写文案“减肥不伤身”又会太直白了,这样直接去说就没有打动力了。

  这个逻辑是产品利益点的支撑,能把好处合理化、可信化,还能支撑起产品的高价格。

  明确直通车、主图、详情页的分工不同,才能合理布局文案,完成用户购买转化链条。

  线上课程 文案小白只要掌握这些实用方法,就能轻松写出80-90分的好文案

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。