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年度观察丨用户经营、创新营销看欧拉2019年都有哪些动作?一点红

时间:2020-01-25 10:02 来源:未知   点击:

  近日,长城汽车对外公布了其2019年的销量情况,数据显示,长城汽车四大品牌持续发力,2019年全球销量超过106万辆,连续第四年突破百万销量大关!其中,新能源“先锋军”欧拉品牌的表现值得关注。仅1年多,靠2款产品,欧拉品牌便即进入行业TOP6,全年卖了38865辆,在圈哥看来,主要得益于用户经营、价值共享,造就了令同行艳羡的“欧拉速度”。

  欧拉汽车打造了中国第一个纯电动专属平台ME平台,足见其在新能源造车上的态度是非常认真的。一点红心水论坛短短一年多时间,推出了欧拉iQ欧拉R1两款产品,其中,欧拉iQ专注于网约车市场,而欧拉R1则深耕A00级新能源家用细分市场,满足不同了消费群体的用车需求。

  以欧拉R1为例,精准把握了目前消费者对纯电汽车出行最主要的需求:市区开车、停车方便、品质可靠。背靠长城汽车资金以及技术的强大支持,欧拉R1凭借着呆萌的造型设计、出色的空间表现、丰富的智能科技配置以及安全可靠动力系统等优势,一举打破了消费者过往对电动小车低端价廉的偏见,深得年轻消费群体的喜爱。当然,欧拉R1并不满足于此,根据消费者需求、使用场景,深挖市场的个性化需求,为欧拉用户打造出多样的生活方式。

  2019年,欧拉汽车针对女性群体推出了欧拉R1女神版,成为了国内首款专为女性消费者打造的智能化电动小车。斩男口红色的草莓红、珊瑚橙,开在街上回头率保证200%。

  2019年,欧拉汽车充分利用二次元与三次元的转换,带来了一场汽车-动漫交织的感官风暴,推出了欧拉R1青春版,为消费者打造了一场属于年轻人的“大趴”。

  2019年,欧拉汽车又针对消费者带娃出行的“用车痛点”,为大家带来了欧拉R1亲子版车型,堪称专为亲子家庭量身打造7万级精品电动小车。

  无论是欧拉iQ也好,还是各种版本的欧拉R1也罢,都表明了欧拉汽车始终在专属化、版本化的道路上的不断探索,来满足不同细分市场的需求。这或许是为啥欧拉R1能够实现在A00级新能源细分市场增速“第一”的重要原因之一。

  基于对女车主生活场景的深入洞察,欧拉打造了#欧拉女神等你来Battle城市打卡拉力赛#专项营销活动,覆盖了16座城市,通过城市特色地标和网红打卡点的设置,让女性车主进一步了解欧拉产品的特点。

  作为2019 年China Joy官方唯一合作的汽车品牌 , 欧拉联合China joy跨界展出,首个深入二次元领域,开启了跨界营销新时代,并发布了中国电动车行业首个动漫形象IP的“欧拉酱”。

  欧拉与奇虎360科技有限公司联合发起“儿童守护者联盟”,发起了“7天宝贝守护计划”,关注每位儿童的出行安全,为亲子家庭创造美好安全出行方式。

  在大家都强调科技、情调、艺术等风潮时,欧拉别具匠心的走起了复古路线年广州车展上打造了即时寻乐ZAO起来”的参展主题。DISCO舞厅风格的主舞台,让人一瞬间让人回到了上世纪80年灯红酒绿的广州夜店。此外,各种改装车大赛的“优胜车”在车展亮相,让人对欧拉更加有好感。

  此外,欧拉还打造了唯ME营,这不是简单的科技社群,是欧粉们专属的独立自我社群组织,可对自己的生活圈层互动交流和分享等,从而建立起了用户、媒体和厂商线上线下交流沟通的阵地。与国家电网、星星充电、特来电等业内知名企业组成“欧拉超级充电联盟”,让车主享受便利的“一站式”充电服务。

  用户在哪,欧拉就去哪!欧拉始终以懂得用户需求为前提,运用互联网思维展开创意脑暴,深入到年轻人的兴趣圈层,融入年轻用户的生活场景,从沟通和情感层面上懂得用户的需求,不断探索更加合适的沟通与互动方式。

  《车壹圈》认为,2020年或许是中国新能源市场真正意义爆发的元年,不过欧拉已经提前准备好弹药。通过精准的捕捉用户需求,推出的车型水平版本化战略,有效的满足了消费者的个性化需求;再配合一系列大胆创新、紧跟热点的营销活动,进一步拉近品牌跟用户之间的距离。可以说,欧拉品牌的粉丝忠诚度在业界已经数一数二了。有了粉丝作为后盾,相信欧拉未来的精品化之路将会越来越精彩。(文/车友号 车壹圈)· 【访谈】中航工业上海航空电器有限